社区团购风风火火席卷了全国，要说在众多社区团购项目中能被人们耳熟能详的要数极食优鲜、你我您、考拉精选、邻邻壹、食享会等这些获取融资的社区团购平台了，那么他们的运营模式到底有什么是值得我们借鉴的了?接下来极食优鲜运营总监来给大家分享目前国内社区团购项目模式分析，想做社区团购必看干货。

一、社区团购项目：你我您

门店：无线下门店

团长佣金：10%

融资： 2018年6月获GGV纪源资本数千万投资

简介：重点关注区域渗透率和城市覆盖率，以社区为入口瞄准家庭消费场景，最早获得资本风投的社区团购团队之一。2018年初，进入小程序时代，月订单了一度上升40%，同时节省了用户购买中的很多环节，sku从每天两三个到二三十个的扩充——增添更多毛利高的标品。

业务模式：通过招募小区业主和便利店店主作为社区合伙人/团长，再由团长微信群开团实现用户获客、商品推广以及和用户进行沟通交流。用户通过小程序下单，通过小程序下单的订单量统计至平台，撬动供应链进行产品采购、分级、包装，通过城市自建仓储以及统仓统配的配送方式，配送至团长处。次日用户可以去团长处对商品进行自提。你我您对团长实行严格的SOP管理机制，团长从中提取销售额的10%左右的佣金提点。

项目亮点：

预售模式：C2B模式的应用有效驱动了商品供应端，缓解了资金压力，减少不必要的库存。产地直采：上游选品把控保障了果蔬生鲜的品质，增强用户体验，提高用户粘度和复购率。自有品牌从最开始有布局入驻。团长SOP标准管理机制：提供培训机制和淘汰机制，奖罚并存。

二、社区团购项目：考拉精选

门店：有线下门店

团长佣金：11%

融资：已获两轮融资

简介：由快消品B2B平台“新高桥”孵化的社区团购项目，创业者2009年至今成立快乐惠便利店，已有15000家便利店加盟。平台上架品类包括50%的生鲜，30%的新奇特(网红产品)，20%的标品。已经拥有用户近6万，日均交易额达到12万，开团数共计1300个，并实现单月盈亏平衡。目前，考拉精选用户量近9万。

业务模式：生鲜电商+便利店，也叫社区社群电商。新高桥所服务的便利店都可成为团长，生成考拉精选专线，考拉精选终端小店不需要进货，无库存货损。考拉精选采取双11模式，每天上新110个SKU，每天11款爆品，团长提佣11个点。新高桥12道物流中心，省市设为前置仓，生鲜同城配送。目前以来微信生态运营，可通过微商城、微信群、小程序、部分公众号进行选购、推广。线上下单线下自提。向全国城市扩张，在二三线城市寻找城市合伙人。

项目亮点：

快乐惠十年品牌，加盟商众多，合伙人扩展速度快，具备品牌优势。5年500员工团队。新高桥供应链整合了快消品的标品供应链资源。4省16市12道物流中心，省市前置仓，同城配送。有效进行品控，具备物流优势。团队自行开发微商城、小程序，具备技术运营优势。

三、社区团项目：邻邻壹

门店：无线下门店

佣金：月营业额10%

融资：获千万级Pre-A轮融资

简介：2018年3月份正式上线。主要销售产品主要集中在水果、农产品、坚果、家居生活用品等快消商品，用户需求量大，市场潜力大。已经覆盖了华东的 15 个城市，数千个社区，每个月有50%以上的复合增长，单月的GMV已达数千万元。

业务模式：以社区为节点，找一位能够聚拢该小区居民的“团长”，“团长”通过建立社区居民的微信群，并不定期地在群里发送各类商品信息，让有意向购买的社区用户拼团购买。“团长”收集信息后将交由平台处理，平台统一发货到社区“团长”家里，由“团长”负责社区内商品分发。平台提供供应链、物流仓储及售后支持。邻邻壹的定位是“好货不贵”，和一味的低价策略区隔开来。首先必须是好货，再不断提高供应链效率，做到极致性价比。

项目亮点：

团长培养机制：每个团长都是独家，一个小区一个团长。平台有签约、培训、考核、淘汰机制，培训包括开团前、开团后、拉粉技巧等等，每一个环节都有专门的训练。Costco模式：核心消费模型是“好货不贵”，围绕家庭生活24小时的生活需求来做选品，在每一个品类里面优选商品。流量路径：主要是从线下到线上，线下获取流量，再导流到线上的社群和小程序。

四、社区团购项目：食享会

门店：无门店布局

团长佣金：10%

融资：已获两轮融资，获1亿元A轮融资

简介：于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。食享会已在全国近30个城市招募了10000个“团长”，覆盖500万用户，月均GMV约6000万。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类，生鲜销售占比最高，占整体60%。

业务模式：典型的S2B2C模式，B是团长，C是社区用户，食享会是平台，从生鲜品类切入家庭消费场景。通过宝妈“团长”作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售，预售的模式来线上统计订单量。平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装，通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天，再直接配送至团长处，用户自行领取。在这个模式中，平台为宝妈提供的支持包括品牌效应、运营体系，工具系统和商品库。

项目亮点：

极致单品+预售模式：每天上线8-10个SKU品类，达到爆品引流的效果，采用预售模式来降低采购成本。轻模式运营：已覆盖全国15省30市，过万数量的社区，单一地区均实现正向现金流;供应链损耗1%，配送成本为0.5元/单，履约成本低于0.5元/单。刨除团长佣金，最后净利率在5%-10%之间。在生鲜电商领域有8年经验，拥有丰富的供应链资源。团队合伙人来自知名电商平台，操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。

五、社区团购项目：十荟团

门店：无门店布局

团长佣金：12%-13%

融资：已获1亿元天使轮融资

简介：上线于2018年4月，以社区为入口瞄准家庭日常消费场景。主要开拓二三线城市市场，提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。拥有超过5000个团长。

业务模式：线上线下有机结合，对标客户群体为追求高性价比且熟练应用微信的家庭。主要销售生鲜果蔬。线上社群通过发展社区合伙人/团长实现获客，通过微信生态/小程序进行预售，从中抽取佣金作为团长提点;线下则是用于从团长处自提商品。同时十荟团通过自建供应链完成商品采购、仓储、配送。商品配送是为了实现高效、精准的配送服务，采用装车配送。

项目亮点：

产地直采：从上游开始进行选品把控、分级处理，降低拿货成本的同时也保障了果蔬生鲜的品质，增强用户体验，提高用户粘度和复购率。城市仓辐射：卫星城开设。例如天津周边开了唐山，南京周边开了扬州。将协同效应体现在物流配送上，形成城市仓辐射的便利，降低成本。团长SOP管理机制：向团长/社区合伙人进行标准化管理和培训，提供奖励机制和晋升机制。对于个别地区，向团长提供更高的佣金提点。

六、社区团购项目：小区乐

门店：无门店布局

团长佣金：10%-15%

融资：完成1.08亿美元A轮融资

简介：市场定位于二三线城市市场，对标客户群体为人口属性趋同性较大，生活化场景强的小区，用户规模已达50万人。全国日均订单总量超过10万单，而单个城市的日峰值客单量达6.7万单。已经覆盖全国14省近30个城市，覆盖小区超过5800个。

业务模式：采用“社区+社群+社交”模式，小区乐只和省一级的供销商合作，起结款周期基本上为2~3天。提供多样化配送服务，基于生鲜不耐储存特点，打造48h内直达的短驳供应链配送体系，结合快递+落地配，承诺下午4点前下单24h内到货，下午4点后下单48h内到货，满足生鲜的刚需性需求。后续逐渐全部推行隔日达，在途配送不超过5h，最大程度减少生鲜在途时间，保证生鲜产品鲜度，小区配置固定提货点和优质的临时存储服务，后期提供快速的配送到家服务。

项目亮点：

每个城市有2000平以上中央仓，自建仓储与配送，严控品质。总部对团长配备专业的管理体制和培训体制。自媒体背景获取团长速度快。配备100人开发团队，开发团队强大，具备技术优势。

七、社区团购项目：小美鲜生

门店：无人生鲜柜

团长佣金：10%左右

融资：完成千万级天使轮融资

简介：2018年7月成立，国内第一家以无人生鲜柜切入社区的美食社交电商。核心团队成员具有10年供应链管理经验

业务模式：“合伙人商学院+无人货柜+物流交付”体系构筑核心壁垒。通过线上构建盒伙人培养体系来进行显示社区社群运营完成获客，同时在一定规模的社区安装无人零售柜实现线上线下导流。目前已在南京铺设400多个社区。目标是实现铺设500-800个社区，月销售额1000万。

项目亮点：

创始人具快递柜行业背景——线下生鲜柜主要铺设在月销售达到3万的社区，气到线上线下导流的效果。线下交付：线下快递柜的另一个作用体现在线下产品展示体验、交付和销售的过程。盒伙人培养体系：完成社区合伙人的孵化培养，提升团长销售业务能力。

八、社区团购项目：极食优鲜

门店：有线下门店

融资：获天使轮融资

简介：极食优鲜不断整合上游资源，秉承“货进源头，让利消费者”的初心，以“花更少，吃更好”的服务定位，致力于打造一个优质、新鲜、自然、阳光、健康的高品质果蔬供应品牌。搭建方便快捷的电子购物平台和体验店等多元供应渠道。为消费者提供生鲜果品经营、国内外生鲜果品批发、鲜果配送、网络鲜果、家庭整包套餐等服务。

业务模式：为了让消费者都能品尝到最新鲜的食物，极食优鲜在昆明建立了自有生产基地和物流配送业务中心，采取“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。并与全国多个优质生鲜产地省市的基地合作，有效减少中间环节、保障农产品质量、降低流通成本，保证了果品的新鲜健康，去除中间环节，让利消费者。。

项目亮点：

品牌品质担保：极食优鲜不断整合上游资源，秉承“货进源头，让利消费者”的初心，以“花更少，吃更好”的服务定位，致力于打造一个优质、新鲜、自然、阳光、健康的高品质果蔬供应品牌。搭建方便快捷的电子购物平台和体验店等多元供应渠道。为消费者提供生鲜果品经营、国内外生鲜果品批发、鲜果配送、网络鲜果、家庭整包套餐等服务。

九、社区团购项目：虫妈邻里团

门店：有线下门店

融资：获拼多多A轮融资

简介：拼多多入局社区团购的先锋，以邻里为核心的社区生鲜平台。2014年以“美女开特斯拉卖菜”的噱头吸引媒体关注，现已经发展成了浦东地区最具影响力的社区电商平台，拥有用户群100多个，每周服务逾万家庭，服务的都是房价6万/平以上的中产社区，90%以上的是具有较高消费能力的固定客户群。其主打产品为“手工产品+蔬蛋”，此外还包括新鲜、坚果零食、米面粮油等各类日常食用产品。

业务模式：从农场或一级批发市场采购产品，采取先预定后采货的C2F模式，在每个小区设了服务点，订单产品运送到小区让顾客自提，周边门店也可提供免费场地节省成本。配送时间上，早上从农场或一级批发市场采购，中午送到自提点，能够确保产品的新鲜。同时只“虫妈邻里团”的产品毛利率约23%，营业净利润率约9%。

项目亮点：

品牌品质担保：提供高品质有性价比的产品，农场必须经过水源、土壤的检测。建立社群信任维系纽带。品类扩张：从果蔬切入，把团购品类扩张到进口牛羊肉、有机蔬菜、各地特色食材，甚至还在雾霾天里团购了空气净化器。